小米手机4p营销策略分析|小米4p营销组合策略分析

1. 小米手机4p营销策略分析

一、营销理论的质变

科学技术的进步会对营销基础理论造成冲击，最典型的的例证就是从历史上4P、3C到4C、5C等理论的不断创新，使营销的方法论不断丰富。

二、营销工具升级

营销工具主要包括两种类型

1.数量化营销工具 　

（1）以财务数据为参照的营销分析模型、公式等

（2）以客户信息为参照的营销管理软件，例如 ERP\SAP的营销模块，CRM等

（3）企业财务数量化考评体系

2.非数量化营销工具

（1）非数量化营销管理分析模型、思维导图等

（2）营销管理制度、管理思想体系等

（3）应用于销售一线的方法技巧、销售模式等

（4）营销训练、培训内容和载体

三、营销渠道和对象的扩展

最典型的一次变革就是自媒体出现前后，营销渠道及对象的对比。在微信、微博等渠道出现之前，也有互联网营销，但属于传统营销方式。以小米为例，互联网是一个参与感时代，互联网带给我们做营销的传播最大变化是，“传播不再是单向”。只有让用户深度参与，他们才会讨论，才会把口碑扩散给更多人。

2. 小米4p营销组合策略分析

谢腰，自己看图吧！

朋友帮我刷了安卓原生系统——魔趣。感觉用着还行，流畅了不少，页面切换跟ui都比miui要和谐的多！

玩玩单机游戏，街机游戏，刷刷视频，做做思维导图，还是很不错的

亮点就是续航能力强，屏幕大，大概这样。手写会存在延迟，比2018+pencil差很多！

当然价格方面也差很多，大概两台4p能换一个2018+pencil，建议根据需求购买哈

3. 小米手机的4p策略分析

在桌面系统找到设置菜单选择,点击进入到设置界面。

2.

在个人菜单下方找到并点击显示菜单。

3.

这里可以对亮度,屏幕效果进行调整。

4.

比如暖色,自然,冷色,饱和度的调整可以从鲜艳和标准来切换。

4. 从4p角度出发为小米制定网络营销策略

首先互联网思维是相对于工业化思维而言的。互联网思维是一种商业民主化的思维。互联网思维是一种用户至上的思维。互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体。互联网思维下的产品自带了媒体属性。有互联网思维的企业组织一定是扁平化的。下面我给大家分享下我总结的关于互联网思维的一些看法：

互联网思维精髓大总结：1、用户思维；2、简约思维；3、极致思维；4、迭代思维；5、流量思维；6、社会化思维；7、大数据思维；8、平台思维；9、跨界思维。

其次互联网思维改变了什么？

举个栗子，如果一个生意，说是到夜总会看小姐跳舞，说起来就不那么好听。但是用互联网思维改造一下，不去现场，在网上在线看个直播，就变成新型互联网创业了，突然就正能量了，突然就独角兽了;如果一个生意，说是拎个小板凳听卖艺的说书，说起来就不那么好听，但是用互联网思维改造一下，改成网络追剧，突然就罗辑思维了，突然就啪屁酱了，突然就估值3亿，300万一斤了。 你说，互联网思维励志不励志?神奇不神奇?

互联网思维对营销模式的改变主要在以下几个方面：

首先，互联网思维改变着企业对于消费者的沟通和营销思维，企业需要时刻关注市场动态，了解消费者的最新需求。如腾讯的经营理念是以用户需求为核心，所以在腾讯从产品研发、到运营、到客户服务，“营销为本”已经成为每个员工的首要使命，每个人都承担“营销角色”的职责。同时，“沟通”是营销过程的首要元素，作为连接企业和消费者的桥梁，营销的沟通价值体现在营销人需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

其次，互联网思维影响营销传播方式的变化，从传统的单向传播转变为互动传播。因为对于数字社群来说，传统的单向宣传方式已经不那么强势，更多是互动的、自发的，快速的传播才能影响网上社群。互联时代传播核心就是需要找到合适的影响点，在合适的时机影响那些在社群中有影响力的人，以达到杠杆效应。互联网营销传播方式的改变，使得在互联网和移动互联下产生了很多新的营销模式，如精准广告、电子商务、网络社区、网络视频、盒子、网络电视等等。

最后，社群，社群是企业与用互动的一个平台。未来的商业是社群的商业时代，社群的需求希望直接通过公共性的平台直接和厂家的销售需求以某种特定服务的形式直接对接，直接实现销售，不需要任何的中介组织机构。在未来的商业发展中，谁掌握了消费者，谁掌握了社群，谁就将成为商业销售链条中的主导力量，未来是社群的时代是社群需求决定商家的时代。同时社群的出现也使得经营者对消费者主体或主体性的重新认识。

随着营销从传统的时代转向数字时代，新时代营销的任务就变成通过新的渠道创建价值、沟通价值、交付价值。互联网创造的变革已经显现，如果你要想赢得年轻人，就一定要通过网络渠道跟他们建立联系。

5. 手机的4p营销策略

4p是指：

产品（product）

价格（price）

渠道（place）

促销（promotion）

4p理论是营销策略的基础。

4e是指：

体验（Experience）

花费(Expense)

电铺(E-shop)

展现(Exhibition)

4e理论是制定“互联网＋”营销战略。

4p是传统，4e是电商。

如果只能2选1，那肯定是4e。

原因如下：

1）成本控制：初期投入成本每月固定是硬伤。

2）电商市场是全球性的，传统有地域局限性。

3）现在手机太方便了，扫码支付成为主流。

4）加盟和采购方式已经升级，利用互联网寻找货源容易很多。

5）品牌升级和自媒体的诞生，解决了传统促销的硬伤。

6）投资机构和金融服务解决了资金链的问题。

6. 小米公司的4p营销策略

在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。

下面来浅谈一下小米手机的营销策略

（一）网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

（二）传统 4P 分析

一．产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处

二．价格分析

高端产品，低价销售。

三．渠道分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1. 小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式

2.物流和库存是交给凡客（节约成本）

运营商合作：与中国联通合作

四．促销分析（饥饿营销）

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现

4 消息半遮半露，让人猜测。

（三）饥饿营销分析

一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！

二．饥饿营销，饥饿在哪里？

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

三．“饥饿营销”

是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

7. 小米4p战略分析

核心参数

核心参数

尺寸10.1英寸

分辨率1920x1200

处理器型号骁龙660 AIE

主频暂无数据

系统内存4GB

存储容量64GB

电池容量锂电池，8620毫安

续航时间具体时间视使用环境而定

基本参数

上市时间2018年08月

产品定位娱乐平板电脑

操作系统Android8.1

配置参数

处理器型号骁龙660 AIE

最高频率2.2GHz

系统内存4GB

内存类型LPDDR4x

存储容量64GB

存储介质eMMC 5.1

显示屏

屏幕尺寸10.1英寸

屏幕分辨率1920x1200

屏幕像素密度224PPI

屏幕描述16:10屏幕比例，1000:1对比度，支持护眼模式，标准模式，增强模式，夜光屏，智能适应模式下无级色温

功能应用

移动网络4G LTE

WiFi功能支持802.11a/b/g/n/ac无线协议，双频（2.4GHz+5GHz）

蓝牙功能支持，蓝牙5.0模块

感应器陀螺仪，加速感应器，环境光线感应，霍尔感应器

特色功能AI人脸识别

多媒体

扬声器内置扬声器

麦克风内置麦克风

摄像头双摄像头（前置：500万像素，后置：1300万像素）

拍照功能F2.0光圈，面部识别，支持美颜，支持HDR

视频功能支持1080p视频拍摄，30fps

格式支持

音频格式支持AAC LC，HE-AACv1（ACC+），HE-AACv2（ACC+），ACC，AMR-NB，AMR-WB，FLAC，MP3，PCM/WAV，Vorbis

视频格式支持H.263，H.264 AVC Baseline Profile（BP），H.264 AVC Main Profile（MP），

H.264 HEVC，MPEG-4 SP，XVID，VP8，VP9，ASF/WMV，3G2，AVI，TS，

MKV/WEBM，M4V，3GP/MP4，FLV

图片格式支持JPEG，BMP，GIF，PNG格式

文本格式支持TXT等格式

接口/按键

数据接口USB Type-c

音频接口3.5mm耳机接口

其他接口扩展卡槽

功能按键开关按键，音量按键

电源参数

电池类型锂电池，8620毫安

续航时间具体时间视使用环境而定

电源适配器DC（5V，2A）自适应交流电源供应器

外观参数

产品尺寸245.6×149.08×7.99mm

产品重量485g

机壳材质铝镁合金材质

机壳颜色金色，黑色

8. 小米手机的4p营销策略

bm4p红米电池是红米note4X手机。红米Note 4X是小米公司于2017年2月8日发布的一款手机。红米Note 4X屏幕采用5.5英寸的全高清屏幕，红米Note 4高度151毫米，宽度76毫米，厚度8.45毫米，重量约165克。

红米Note 4X有樱花粉、香槟金、铂银灰、磨砂黑、初音未来专属配色五种颜色。红米Note 4X搭载联发科Helio X20十核/骁龙625处理器，搭配Mali-T880/Adreno506图形处理器，1300万像素后置镜头，最大光圈f/2.0，支持PDAF相位对焦，电池容量4100毫安时。

9. 小米4c营销策略

小米电视不支持扩充内存。

如果电视内存不足，推荐几个方法解决:

方法一：用小米电视自带的清理功能

首先打开小米电视中我的应用，里面有“电视管家”应用，这是最简便的清理软件了，可以清理一些缓存垃圾，卸载软件，内存加速等等。

方法二：恢复出厂设置

首先在小米电视上找到设置，然后选择通用设置，在通用设置中点击还原出厂状态，就可以成功恢复出厂设置。这一步操作完成后可以关机重启一下，即可看到效果如何。

方法三：安装当贝盒子

给家里的小米电视配一台大存储的电视盒子如当贝超级盒子，只要连上电视通电 ，3GB+32GB的超大内存轻松让你的小米电视空间大出几倍，根本不存在内存不足的情况，从根本上解决电视卡顿，运行不流畅的问题

10. 华为手机4p营销策略研究

答：4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这种基础上的改进可以说是量化改进，这种改进是全面性的改进，严重缺乏创新，不太适合网络经济时代