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年度营销计划制定流程第一阶段：

开始：

1、市场企划部：

启动年度营销计划制定工作，提供宏观市场和政策信息

2、销售经理：

· 销售经理总结年度工作情况

· 根据地区市场发展情况，预测下一年度销售量

· 参与营销计划的制定

3、营销管理部：

· 汇总业务单元年度工作情况

· 制定初步的下一年度营销计划

· 制定业务单元的营销计划

4、营销总监：审核

5、运营部

· 总结运营部年度工作情况

· 初步的下一年度运营计划

· 制定运营部的运营计划

6、市场企划部：

· 汇总营销计划

· 制定市场活动计划

7、公司决策层：

· 下达各业务单元销售和利润目标

8、市场企划部：

召开营销协调会，协调总公司市场和业务单元营销活动

年度营销计划制定流程第二阶段：

1、销售经理：参与修改、销售经理签字认领目标

2、营销管理部：

· 修改调整业务线营销计划

· 修改业务线销售计划

· 分解营销计划和营销目标

3、营销总监：

· 审核调整

· 签字认领目标

4、运营部

· 修改调整运营部运营计划

· 修改运营计划

· 签字认领运营计划目标

5、市场企划部

· 制定市场计划

· 汇总各营销计划，提供分析建议

· 记录备案

6、公司决策层：

· 审批营销计划

· 计划预算生效

· 结束

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